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內容來自hexun新聞

淡水二胎二三線白酒下移市場 酒鬼酒急 下鄉救市

盧綺安2013年,塑化劑風波主角酒鬼酒(000799,股吧)交出虧損0.37億元的成績單,成為行業深度調整中最受傷的酒企之一。《第一財經日報》記者近日獲悉,酒鬼酒開始將目光轉至縣鄉市場,推出定價200元左右的腰部產品,並在廣東東莞成立瞭廣東酒鬼酒業有限公司(下稱“廣東公司”)。但有業內人士認為,雖然酒鬼酒的定價仍算合理,但塑化劑餘波及東莞市場冷清仍需關註。酒鬼酒承認調整受重傷“在這輪白酒調整中,酒鬼酒"受傷重",”“酒鬼酒供銷公司總經理郝剛在廣東公司成立大會上坦言,“塑化劑風波對我們影響不大,最難過的是經歷三公消費,但今年市場開始見好,有商傢開始1000萬元、1000萬元地打款。所以我認為在酒行業中,2012年發燒,2013年冷靜,2014年開始轉入正軌,我們也不再保守。”日前,酒鬼酒在廣東市場推出瞭定價在200元左右的酒鬼老壇1985,而經典湘泉則佈局在100元以下,“酒鬼酒今年要重調整,調整產品的結構,也要出腰部產品,重拾縣鄉終端”,郝剛表示。記者獲悉,酒鬼酒還在廣東成立瞭廣東公司,將本來屬於銷售公司的職能進行前置。這種銷售公司前移的動作其實也意味著酒企要下移市場,甚至建立鋪貨隊,郝剛表示,酒鬼酒從去年11月開始建立鋪貨隊,在河北的縣城,做一次能回款1000萬元,這意味這一次就有2000萬元的銷售,甚至3000萬元的銷售。接近酒鬼酒的內部人士向記者透露,目前在山東、河南、湖南等省份都已經建立瞭這種鋪貨隊,未來將向全國鋪開,主要針對縣級市場。與此同時,酒鬼酒銷售公司大部分職能也將轉交給廣東公司,包括之前支付各級經銷商的費用,“從前可能需要半年,但現在流程會加快”,郝剛表示,中國大眾酒時代要來臨瞭,廠商更重服務將是趨勢,“這是酒鬼酒未來2~3年的戰略思路,在3~5年內,希望能在廣東做出10億元的市場規模,並將酒鬼老壇1985打造成廣東200元到300元價位中銷量第一的產品。”酒企重拾縣鄉終端其實在酒鬼酒之前,包括五糧液(000858,股吧)等多傢酒企已經進軍腰部產品,之所以有這種選擇,與這部分產品去年表現出來的增量有關。郝剛提供的數據顯示,2013年,600元以上的白酒銷量同比下降最嚴重,達68%,價格區間在300元到600元的白酒銷量也同比下降瞭52%,而價格在200元到300元之間的銷量卻同比上升瞭48%,定價在100元到200元的銷量也同比上升瞭37%,“這說明瞭去年白酒還是有增量的,在三公消費的影響下,飲用酒的平均價位出現瞭下移,但大眾的消費升級仍在繼續。”記者瞭解到,除瞭酒鬼酒外,包括西鳳酒也在關註縣鎮市場,該品牌相關負責人此前就對記者表示,縣鎮甚至農村市場節慶、婚慶等節日對酒的需求量大,市場可以深掘。白酒專傢趙義祥對《第一財經日報》記者表示,現在這種下縣的思路是全國性思路,一些二三線白酒品牌、區域性品牌都不再輕言全國性擴張,相反選擇深耕自己大本營或者從前比較強勢的地區,在城市維持競爭,並深耕縣鎮。對於酒鬼酒的定價,趙義祥認為定價算合理,“酒鬼酒本身是一傢老品牌,這種定價主要是面對縣鎮的中高端人群,但值得註意的是,首先廣東公司的所在地東莞目前比較冷清,其次,酒鬼酒的塑化劑陰影未知是否已經消除,最後,酒鬼酒高層此前多次換班,也會影響戰略思路,這都是需要註意的問題。另一方面,由於產品定價在腰部產品中仍算較高,因此未來市場放量還會受到價位的影響。”而另一位白酒專傢舒國華則認為,“如果定價在200元左右價格仍算較高。”

新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-12/164679755.html

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